Mai lõpus toimus Maru Betoonitöödes taas seminar, kus keskendusime müügikorraldusele, kliendisuhetele ja sisemise töökorralduse arendamisele. Seekordne kohtumine tõi kokku Maru Betooni meeskonna liikmed, et vaadata otsa nii tänastele väljakutsetele kui ka tulevikuvõimalustele.

Seminari keskmes olid küsimused, mis puudutavad müügitöö tõhustamist, kliendisuhtluse kvaliteeti ja terviklike kliendisuhete hoidmist. Arutasime ühiselt, kuidas ehitussektoris müük tegelikult toimib, milliste sammude kaudu jõuda uute klientideni ning kuidas paremini märgata kliendi tegelikke vajadusi ja murekohti. Fookuses oli mõtteviis, et hea müügitöö ei alga pakkumisest, vaid probleemi mõistmisest, sobiva lahenduse leidmisest ja selle edukast elluviimisest.

Seminari jooksul kaardistasime ka hinnapäringute käsitlemise loogikat: kuidas teha valikuid olukorras, kus kõigile päringutele ei ole võimalik samaväärselt panustada, ning milliste kriteeriumide alusel suunata tähelepanu just neile projektidele, kus saame luua enim väärtust. Lisaks otsisime võimalusi, kuidas muuta Maru Betooni sisemist töökorraldust veelgi tõhusamaks ja toetada paremat koostööd meeskonna sees.

Seminari viis läbi Kari Maripuu ning toimumispaigaks oli Pirita Püha Birgitta ordu klooster.

Usume, et tugevad kliendisuhted, selge müügiloogika ja tõhus sisemine koostöö on aluseks jätkusuutlikule kasvule.

06.06.2023